C’est quoi un promoteur immobilier ? – Chronique du mardi 6 octobre 2020
Olivier : Aujourd’hui nous allons parler “immobilier” et plus précisément “promotion immobilière” avec notre invité :
Bonjour Jean-Sébastien Maury, vous êtes directeur commercial vente externe chez LP Promotion, un des acteurs majeurs de la promotion immobilière dans les régions Bordelaise, Toulousaine, et vous lancez vos premiers programmes en région parisienne…. Vous êtes en relation avec les acteurs de la gestion de patrimoine au quotidien.
Comment évoluent les attentes de leurs clients ?
Jean-Sébastien : Bonjour et merci de me recevoir. Effectivement, en tant que promoteurs immobiliers, nous sommes au cœur des préoccupations immobilières des français.
Aussi bien concernant l’acquisition de leur résidence principale que sur des problématiques d’investissements locatifs. Mais avec les CGP nous évoquons essentiellement l’investissement locatif.
Olivier : Justement, quels sont les différents types d’investissements locatifs que développe LP ?
Jean-Sébastien : Nous développons tous types d’investissements locatifs.
Mais les tendances sont souvent liées à l’actualité.
En ce moment, le sujet principal de l’immobilier locatif est la préparation de la retraite, et la réponse essentielle apportée par LP est l’investissement en résidence de services.
Olivier : Stéphane, soyons concret, si je souhaite investir dans un appartement en résidence de services, je vous appelle ?
Stéphane : Oui, le gestionnaire de patrimoine va guider l’investisseur dans ses choix …
… et définir avec lui ses objectifs patrimoniaux.
Ensuite, il choisira avec son client et le promoteur immobilier le type de biens dont il peut faire l’acquisition pour répondre à ses objectifs,
C’est à ce stade que les équipes de LP vont intervenir.
Olivier : Une dernière question, Jean-Sébastien Maury, quelles sont les évolutions sociétales en matière d’immobilier dont vous pouvez témoigner ?
Jean-Sébastien : Prenons l’exemple de nos résidences étudiantes :
Les premières résidences étudiantes se contentaient de répondre aux besoins primaires, à savoir proximité du lieu d’étude, et sécurité avec présence d’un gardien.
Nous nous sommes rendu compte que les étudiants attendaient plus de services et notamment un espace de co-living :
• Salle commune, bien décorée ;
• Des espaces extérieurs ;
• Salle de sport et autres équipements.
Et au final, nous nous sommes rendu compte que les étudiants restaient dans ces résidences quand ils commençaient à travailler.
Nos résidences hébergent donc maintenant des étudiants et des jeunes actifs.
C’est ce qu’on appelle l’Hospitality Management, et c’est notre métier.
Olivier : C’est intéressant. On en reparlera. Merci Jean Sébastien Maury, je rappelle que vous êtes directeur commercial vente externe chez LP Promotion.